一个下岗女工的创业轨迹[新闻]

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创业有成功的，也有失败的；还有的是经过多次创业之后才取得成功的。之所以如此，是因为创业之路确实艰难而困苦。本文介绍的这位下岗女工的创业故事，就是她经历多次创业之后，才找到了一条适合自己的创业之路，才取得了最终的成功。

李英祥，下岗前是河北张家口长城毛纺厂的挡车女工。1998年的一天，她正赶到厂里准备上班，突然就接到厂里的通知，说自己已经下岗了不用上班了。虽然工厂不景气已有较长一段时间，而且厂里的职工随时都有可能下岗，但是，当这一天真的落到自己身上时，李英祥还是感到有些茫然。挡车工是纺织企业最辛苦的工种，李英祥虽很不情愿干这个工种，可是毕竟每月有几百元工资，家里的生活开支还靠这笔工资维持下去。现在下岗了，这就意味着每月稳定的几百元工资就没有了。虽然厂里这次下岗的不只是她一个人而是一批人，但是李英祥心里仍然感觉到空落落的。

没工作了，就得自己去想办法解决家里的生计问题了。李英祥决定去学开车，学会后就去开出租车，当一名的姐。一段时间后，李英祥如意地当上了一名的姐，开起了出租车。然而，开出租车以后，李英祥才发现出租车司机比她做挡车工还要累。每天早上6点多就开车出门，要一直忙到晚上7、8点钟才收工，一天的工作时间至少是在13小时以上。当出租车司机确实非常累，不过收入还是颇丰的，一个月收入在2000～3000元左右，这比起在厂里上班要高出好多倍。

李英祥当的姐一当就当了将近7年。那时社会治安不是太好，不时发生出租车被打劫的案件。家里人便为李英祥担心起来了，毕竟还是个女司机，最容易让犯罪分子盯上的。开了7年出租车后，家里的经济条件已有所改善，为了安全起见，李英祥决定不当的姐了，自己找一个好项目来创业。

2005年底时，李英祥一朋友乔迁新居，她前去贺喜。结果她在新房里呆了不到20分钟就有些受不了屋里刺鼻的油漆和涂料气味。她借故跑回去了。到家后，她在想现代家庭装修应该是以环保和健康为主，所以，环保家装应该是一个比较看好的行业。想到这，她就在网上开始搜集一些好的项目来。经过几天的努力，她发现了有一种叫做“纳米秸秆门”的项目是一款环保型的好产品，应该适合现代家庭装修。于是，她打算以这个项目作为自己的创业的途径。经与家人充分商量后，便和厂家进行了联系沟通。这家厂在北京，答应为她提供技术培训和指导。

李英祥很快赶到了北京的厂家，前来学习“纳米秸杆门”生产技术。在学习期间，李英祥非常认真，还生怕漏记了相关笔记。她跟着老师傅一步步学习，从下料、模具制作、配料、加工，到制作、成型等，每一步都反复摸索，不断实践。经过两周时间的学习，李英祥终于掌握了“纳米秸秆门”的生产技术，能够亲自动手做出了几个成品出来。

学成回到家后，李英祥开始着手办纳米秸秆门厂了。2006年6月，筹备了几个月后，李英祥的纳米秸秆门厂在张家口的盛华东大街开张了。说是工厂，其实就是山坡上的几间普通的民房，全部的工人也仅仅只有5名。不过，李英祥却是踌躇满志，期望甚大。

在两个多月的加紧生产后，第一批纳米秸秆门生产出来了。然而，令李英祥万万没有想到的是，产品上市两个多月后，竟然无人问津，没有卖出一条门。李英祥的心一下子凉了半截，产品卖不出去，那么办厂投入的一大笔资金就打了水漂。厂里的5名工人见门卖不出去，当心拿不到工资，便以种种借口辞职了。

失败之后，李英祥最终还是找出了自己的产品为何叫好不叫卖，原因在于产品虽然环保，但是并不适合当地的气候，秸秆材质韧性差，容易变形，而且生产周期时间又长，故得不到市场认同。创业失败后，李英祥总结得出的教训是，一个好产品，不光是要有好的前景，还必须要先在市场上进行调研，只有市场认可，才能做下一步的生产研究。

第一次创业的失败并没有让李英祥认输，她仍然坚持要从门业入手，去市场考察到底哪种门比较受消费者的欢迎。她来到了北京大兴考察，因为这里有10多家做木门的企业。她去了不少的木门生产企业，人家只和她谈代理销售的事，避而不谈什么生产材料、加工技术。各厂家都看完了，却没有任何收获。就在她将准备回家时，偶尔遇到一个老乡，这位老乡随口对她说，你去厂里打工不就可以摸到生产技术了。这一席话，让李英祥茅塞顿开，她决定在北京大兴打工，摸清各种木门的生产加工工艺。

在老乡的帮助下，李英祥进入了一家木门厂，当了一名打磨工。她认真做好自己的工作外，充分利用工余时间和工友们聊天，和不同工序的老师傅学习各种工艺。在一个半月时间里，李英祥完全掌握了木门生产的各道工序，包括工序管理，材料准备等都摸得一清二楚。另外，李英祥还通过打工结识了很多同行朋友。

回到张家口后，李英祥发动亲朋好友筹集资金，开始重整旗鼓办起木门厂。这回她仅仅是半个月时间就生产出了成品。产品一出厂后，拿到市场上去销售，很多顾客看到产品质量不错都以为是北京大厂生产的产品。由于李英祥的木门质优价廉，颇受经销商和家装公司的欢迎。生产仅3个月时间，就与20多家装饰公司和经销商签订了合同，卖出木门600多扇。在李英祥的木门厂全面走向正规后，市场竞争也激烈起来。当时，李英祥是以生产大白茬门、免漆门为主，竞争中市场开始出现了烤漆门。为了确保不在竞争被人吃掉，李英祥把赚的钱全部重新投入到生产中，还再次向亲朋好友借款，引进了有相当竞争力的烤漆门生产工艺。

工艺上去了，产品质量更要有提高，这样才能在竞争中处于有利地位。李英祥当心别人冒充自己的产品，于是把自己命名的“九天揽月”牌商标向国家工商总局申请注册。2010年9月，李英祥取得了国家商标局颁发的“九天揽月”牌木门的注册商标。

有了自己的品牌，李英祥的厂子也得到进一步的扩大，产品种类也比较齐全。在产品销售中，不仅要质量而且还要有信誉。有一次，有个客户前来订几十条门，由于客户对质量要求比较高，工序比平时要多几道，李英祥在计算成本时忘记加这增加的几道工序了，造成价格过低。但是，李英祥最终是不赚钱也把这几十条门生产出来并按时向客户交了货。

李英祥靠信誉为自己赢得了客户。2010年7月，一县里的建筑公司经理前来厂里订门。这个经理在签订合同前先考察了厂里的生产车间、生产过程和厂里的材料，看完后都非常满意，可是在签订合同时，却给了一个几乎是生产成本的价格。这让李英祥无法接受，在她与客户解释不清的情况下，她叫来一工人，当场将一条木门砸开，让客户看门里面的情况。这位经理透过砸开的洞，看到门里面纵横交错的是全木轮毂，他摸了摸材质，大为吃惊，他说没想到你们小厂竟然也有大品牌的工艺水平。这位经理当场和李英祥签订了200条门的合同，并按当初协商的价格分文未少。

李英祥虽然没有成为门业的大老板，但是，这个小厂每年30来万元的纯利润让她感到很满足，成功的喜悦让她对今后更充满自信。

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