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家居战国之价格火拼[新闻]

发布时间:2020-11-22 01:36:39 阅读: 来源:竹席厂家

家居战国之价格“火拼”(上)涨或不涨,它就在那里

典故 百战不殆

出自《孙子·谋攻》

“知己知彼者百战不殆。”

如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来就可以不处于危险的境地。

现象分析

即将拉开的五一大战,各路商家都摩拳擦掌。卖场、家装、建材商家,摆阵当前,即将上演一场家居“战国时代”。

为了探寻到最为详尽的五一扫货风向,记者全面走访郑州各家居市场发现,今年的五一小长假促销已经提前到来:上周,圣象、生活家巴洛克等一批木地板知名品牌总裁签售全面展开,家居单品的促销步子缓一些,但会随着时间的推移,有商家+卖场+厂家的多重优惠,还是非常诱人的;家装公司更是“抢人”高手,龙发装饰提前启动“工程比武”……总之,各路商家组合着不同手段大打促销牌,市场没有硝烟,但商战气息已弥漫。

扫货风向标

卖场 “火拼”档期提前来

记者调查发现,为了提前抢占五一小长假的市场份额,郑州各个家居卖场纷纷提前开始了小长假优惠活动,集中打出各种形式的促销牌,预售、打折、团购、抽奖和送礼各施其法,“火拼”五一档期。欧凯龙、居然之家、红星美凯龙等各大卖场的广场上人潮涌动,各种活动展架已搭好。

为庆祝二周年店庆,居然之家郑州店在4月30日~5月8日期间推出大型感恩促销活动;专场团购会也在此间举行;还有联合厂家的各种重磅促销活动。此外、欧凯龙也有大型购物抽奖、赠电器、返券、超低折扣等活动。

而对于家具而言,实木类涨势颇“严峻”。有木材商透露,每年的木料价格都在以8%的速度上涨,导致木门、地板等行业价格上涨形势严峻。北京某实木品牌经销商表示,从4月1日起已经开始对部分产品调价,到五一前后全系列产品会调整到位,届时实木家具产品价格会上升20%至30%,板式家具价格上升幅度小一些,但也不会低于5%,以化解成本压力。为此,抓住五一这个难得的“厂”、“商”联合促销期是尤为必要的。

建材“送钱”预热五一

这种“送钱”体现在预存增值,或总裁签售直降上。上周,被称为中国建材“黄埔军校”的圣象集团率先启动“总裁签售”,总裁翁少斌与红星美凯龙郑州总经理蒋维刚携手签售,打响了整个五一火爆促销活动的前炮。两位品牌巨鳄的亲自到场,再加上确实低了许多的价格,让在场的许多早晨五六点甚至前一天晚上便开始排队的中原消费者连呼“很值得”。 翁总表示,之所以在五一前采取如此大规模的促销让利,一方面是采取“薄利经营”的营销理念,另一方面是要通过最透明的方式,始终给消费者最实在的实惠。目前,全面拓宽产品线,涵盖木门、整体衣柜等木作系列的圣象集团,正逐步完成它全新的绿色产业链规划。翁总同时表示,在小长假期间,还会结合各个品类,策划一系列精彩活动,形式也更为多样,在整个建材业率先刮起一股“五一”狂购风。

家装 抓紧上半年最后冲刺点

对于整个家装市场来说,5月是个关键点,而五一这个小长假更是各种价格促销活动的活跃期。像龙发一样,大多数企业已经提前启动了五一促销细则。其总经理张四海日前透露,对于集团郑州分公司而言,会很好把握这个点,形成对上半年的良好冲量,五一销量的达成,对全年来说也产生良好影响;对于消费者的“利好”信息更是必然:错过5月的价格特惠,将要再等4个月,因为传统家装消费6、7、8月是相对平缓期,促销活动减少、市场热情减弱。

据东易日盛企划经理胡志福介绍,迫于各方面成本上涨的压力,不少家装公司为保持合理利润,多数已经默默上调了价格。但大多不是终端的明确反映,而是以各种方式在悄悄“变形”,并以各种方式进行消化以减轻消费者的压力,企图以最合理的方式规避价格上扬。对于郑州市场而言,目前已经调价完毕。

家居战国之价格“火拼”(下)莫被假促销晃了眼

典故 合纵连横

合纵连横简称纵横,战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”(《战国策·秦策》三),他游说六国诸侯,要六国联合起来西向抗秦。秦在西方,六国土地南北相连,故称合纵。与合纵政策针锋相对的是连横。

支高招

以“附加值”出现的促销形式

传统的打折、返券、团购已经不算什么新鲜的,根据市场动向,一些公司新切入的“对口”活动则往往可以非常契合当前市场,便于你最恰当地选择。有些不单纯反映在“价格”的降低,但附加值的增多,不也是一种优惠促销的新等价替换嘛。

受地产70/90政策影响,小户型成为目前主流户型,为此,如果你是有这部分需求的业主,你完全可以“打包价”。所谓小户型的“打包价”是通俗的说法,比如目前东易的“极易”整体家居,便是迎合这类市场的,设计费免除,实体样板间也是不错的选择,对于一部分资金确实紧张的客户,分为高、中、低三种不同价位可选,非常便捷而迅速。如果你是期房客户,则可以参加由装饰公司率领的专业验房小组,为您交房期间服务。

北京龙发总经理张四海总结,目前各大材料商正加大与装饰公司的联动,实行资源重组与合并。这对于消费者来说,是利好消息。这意味着,公司将以更优惠的价格、更轻松的一站式购物形式,满足客户的需求。

莫陷优惠“陷阱”

对于正在装修或即将装修的消费者来说,价格一定是最为关注的因素。其实真正敢于公开承认“五一”前后要涨价的,反倒都是行业里比较有实力的品牌企业。有业内人士指出,目前消费者对新上调的价格比较敏感,公司会通过促销活动来化解消费者的疑虑。

一些品牌企业的价格体系更加完整,价格调整的依据是对市场的整体分析和成本的精确计算,零售价格也严格按照规定的价格和折扣执行。相比之下,一些小型企业并没有明确的产品标价,经销商表面上以较低的折扣出售,但事实上却暗中抬高价格,这样的零售价格更多取决于经销商,其应允的低价折扣,反而有时可能会是陷阱。举例来说,记者在某品牌发现,原价15万元的“3+2+1”新古典风格整体客厅家具,打完折3万多元,这难免让人怀疑。

“低价诚可贵 质量价更高”

选择在五一期间出手,消费者看好的正是产品的低价。不过,最近中国消费者协会就公布了地板的消费警示,建议购买单价在55元以上的地板。据地板行业协会负责人介绍,目前由于税收、利润等原因,购买品牌强化复合地板的价格底线在55元/平方米,虽然受促销影响价格会有所浮动,但要保证产品质量合格和售后服务完善,建议低于这一单价要谨慎购买。

同样业内人士也建议,消费者地砖最好购买60元/平方米以上的产品,面砖最好购买25元/平方米以上的产品。具有装修经验的消费者提醒说,对于最常见的4平方米的卫生间来说,使用中档洁具,成本可以压缩到5000元左右,但如果想控制在2000元以下,品质也就得不到保证了。

经验谈

最好先下手为强

眼下还有一些消费者没有收房,但是眼看装修材料价格不断上涨心里着急。其实这些有装修需求的消费者,不妨把握好“五一”提前做准备。有装修经验的网友nina支招说,很多建材产品不是即买即装的,即使是下半年装修或一年内装修,也可以现在预订,像提前预订家具锁定折扣,还可以根据家具风格选择瓷砖、橱柜和地板等主材。

在家居建材产品涨价趋势比较明显的情况下,预先购买装修材料不失为一种省钱妙方。不过专家也提醒,对于促销和折扣,消费者要做到心中有数,要清楚产品原本的价格水平,货比三家后再出手。

家居战国之群雄逐鹿:商家相争 市民得利

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