最火珠海打印耗材业如何走向微笑曲线两端上

珠海打印耗材业如何走向“微笑曲线”两端？（上）

当前，珠海正立足全球视野，加快构建 三高一特 现代产业体系。一批特色产业植入自主创新元素，发挥产业集聚的独特效应，开始在国际市场开疆辟土。迫切渴望加入全球经济中高端竞争的珠海特色产业集群，在全球价值链上，处于何种位置，又该如何进一步提升？

■样本解读

以赛纳科技全球通用耗材行业龙头企业的地位，生存与发展不是问题，但赛纳选择了无人敢 碰 的打印机行业。

做通用耗材，我们是配件供应商，总是跟着原装厂商走，专利壁垒太多，总有一天会碰到天花板。 赛纳科技副总裁、董事会秘书张剑洲说： 公司决定产业升级，到产业链的上游去发展。

这是一个极为 大胆 的想法。早在30多年前，全球打印机市场一直被日、美、韩三国垄断。日美厂商拥有打印机及耗材专利超过20万项，并利用专利 保护伞 实施 低价卖机器，高价卖耗材 的特殊商业模式，基本扼杀了后来者进入打印机领域的可能性。近十年来，除了韩国的三星，全球再没有一家企业能闯入这一产业领域。

顶住压力，赛纳科技从专利入手开始突围，构建起行业内最大的专利技术平台。同时，整合多方资源，建立了面向全球的研发系统，在美国、日本和国内的上海、北京、珠海建立研发团队，开展和大连理工大学、浙江大学、武汉大学等多所大学的产学研合作，建立支持打印机和打印耗材产业的共性技术平台。通过加大技术研发和合作力度，赛纳科技更快速地掌握打印机产业领域的核心技术，实现从低端向高端的转变。

老牌厂商用10多年走完的研发和产业化之路，赛纳科技仅用了4年。2010年，赛纳科技推出第一代单功能激光打印机，2011年推出具有复印和扫描功能的多功能激光打印机，2012年，新的高速环保型双面激光打印机又进入了市场

备受业界关注并深受用户信赖的全球独立成像产品实验室 美国BLI实验室，在对众多品牌打印机分析测试后，将奔可以满足在高频、低幅、高循环环境条件下服役金属材料的疲劳性能研究图P2000系列激光打印机列为年度 最杰出的A4黑白单功能激光打印机 ，成为向用户推荐的 年度之选 以及 最佳推荐机型 。赛纳科技与一线国际打印巨头已站在同一阵营。

目前， 奔图 激光打印机已经成功进入20多个国家，包括俄罗斯、美国、日本、印度等核心市场。进入以色列市场一年，奔图激光打印机的市场份额已经位列第二。

按照全球打印机领域的商业模式，参照行业内日本佳能（年产2200万台打印机，216亿美元产值）和兄弟公司（年产700万台打印机，64亿美元产值）的成长历程，赛纳科技预计，五年内将形成年产150万台激光打印机的规模，年工业总产值将超过100亿元，在2020年之前将冲击年产300万台打印机，200亿元产值的目标。一个可容纳2万人工作和生活的高科技产业园区正在珠海南屏科技园建设，中国的打印机产业将在这里发展壮大，赛纳制造的奔图激光打印机从这里走试法是将试样固定在夹具上向世界。

赛纳科技从打印耗材向激光打印机产业的升级，打破了行业市场的垄断，更深层的意义在于，使我国成为继美国、日本、韩国后全球第四个掌握激光打印机核心技术的国家。

■产业扫描

小而散 制约发展

珠海打印耗材产业谋高端转型

全球只要有通用耗材的地方，就会有产自珠海的耗材。 珠海耗材展的主办方珠海再生时代董事总经理李广连如此描述珠海打印耗材产业的全球地位：珠海供应了全球70%以上的色带、60%的兼容墨盒、30%的通用硒鼓。

打印耗材之都 的盛名之下，难掩产业发展的 小而散 的现实，而从产业链的角度审视，兼容耗材对设备厂商天然的亦步亦趋，也使得天花板永远存在。

赛纳选择逆流而上，走到产业链上游，对珠海其它兼容耗材厂商而言，这还是太难，但至少提供了一种进取的姿态，激发着更多的可能。

门槛如何设立

知道珠海支持打印耗材产业发展，很多人背着包就来了，10万块钱就能开一家公司。 一位业内人士如此给描述珠海打印耗材行业的现象。

工商部门近日查获一起虚假宣传案件。一家耗材公司去年8月在前山登记成立，经营范围为打印耗材批零，没有任何生产车间，并不生产相关产品，但却在其公司站上宣称：是珠海第二大打印产品研发企业，2007年运营，总部在澳门，主营8个国际品牌耗材产品。

这不是个案。曾参与处理多起国内耗材企业与世界知名企业间跨国知识产权诉讼的专利律师段淑华说，专利壁垒是兼容耗材企业无法回避的问题，珠海一些公司因专利侵权被告，通常的做法是作 鸵鸟 不应诉，而近期一家被告的公司，经查是在用假名字经营，并没有使用注册名。

段淑华不无忧心地说， 此类恶劣案件的接连发生，是对珠海打印耗材产业的极大的伤害。现在，珠海耗材产业的发展必须解决门槛怎么设立，门户怎么清理的问题。

珠海耗材协会秘书长张涛认为，任何行业的发展都有从不规范到规范的过程，不能因为个案否定行业已有的良好基础，可以通过设立 红绿灯 ，引导行业规范发展。

如何抱团发展

拓杰科技2009年成机器特性：立，用公司总经理周欣的话说， 这个行业不是没钱赚，而是面对客户时缺乏自信。

周欣举例说，规范的企业生产成本2元废旧泡沫造粒机加财生产范围以上企业泡沫造粒机，而没有标准的企业成本只有1.5元，同样面对国外客户时，因为缺乏技术标准，规范的企业反而处于劣势。

事实上，当前 小而散 的珠海打印耗材产业随着内耗不断加重，企业竞相压价，利润一再被降低，共赢的产业链远未形成。

以赛纳科技为例，去年硒鼓的销量增长了30%，但销售收入却只增长不到10%，利润下滑更加严重。为此赛纳呼吁政府支持尽快成立珠海打印机行业协会，建立 产业发展基金 ，用资本力量对业内企业进行产业整合，规范行业秩序，消除假冒伪劣产品。

李广连建议建立打印耗材交易中心，发布价格指数，引导行业良性发展。