北纬通信得陇望蜀

作为国内首家A股上市的移动增值服务公司——北纬通信()的董事长，傅乐民闲暇时候喜欢打高尔夫，他常穿一件橘色的T恤衫，袖子上印着“Hole In One”(一杆进洞)，这是他在一次高尔夫球比赛中获得的奖品。

傅乐民打高尔夫可以“一杆进洞”，但是对于他同样擅长的移动增值业务，在移动互联网时代却很难“挥一杆”就可以打到位。“三大运营商获得3G牌照，大力部署3G网络与业务，移动互联网的时代即将到来，这扇门后到底有多少宝藏，还不能明确地说清楚。”傅乐民在接受《投资者报》专访时说。

3G时代看重联通

傅乐民认为，公司有些业务在业内已经领先。随着网络质量更好、速度更快，可以改进演化到3G上，如手机游戏以前是单机游戏，以后就是联网的复杂手机游戏，如目前各大网游公司主打的角色扮演游戏。“公司在手机游戏方面已经有了准备，但离目标还有一定差距，希望将来能占据真正优势的位置。”

傅乐民说：“未来会给增值业务带来多少收入主要看移动互联网本身发展，虽然运营商5月17日之后就正式推出移动互联网的网络、服务等，但最关键的一点是发展了多少3G用户，3G用户数爆发性增长的变化会在明年产生。只有一个运营商的3G用户达到千万量级后，才能带来规模效应。”

傅乐民认为，尽管不确定因素很多，但视频业务仍极具价值，这是3G网络普及后第一个受到考验的业务。

在移动增值业务的发展过程里，移动运营商一直处于强势的地位。傅乐民表示，在移动增值业务以及移动互联网业务里，运营商确实处于强势地位，比如移动增值收费方面，对于用户来说，最方便的当然是在交手机费的时候一起交给移动运营商，移动运营商再给服务商分账。

“到了3G时代以后，移动运营商还是会处于主导地位，但应该不会更强势。”傅乐民说，“运营商强势是因为网络、收费渠道都属于运营商，运营商官方门户网站的流量，正常情况下也最大最有效。”

傅乐民透露，目前向运营商提供的业务中，公司的分成比例大部分是50%~85%。他认为，在3G时代，视频的收费方式还有待进一步确定。游戏方面的收费方式包括：一种是下载游戏收费;还有一种是下载不收费，但是在玩的过程中收费，比如买道具等。

目前，北纬通信与中国移动合作密切，根据中信建投报告，双方在168业务上展开了多年合作，这也为公司彩信、彩铃、手机游戏等增值业务顺利开展提供了保障，目前北纬通信已经进入了中国移动约18个省开展业务。在公司收入中，从中国移动获得收入占比高达95%。

在3G时代，北纬通信很看重和联通的合作，“北纬一直是中国移动的紧密合作伙伴，有着很好的合作基础，现在也在加强和联通与电信的合作，尤其看重和联通3G类的合作。原因是联通的WCDMA标准，实际上是最成熟、最容易展现移动互联网业务，这些为将来业务的发展提供了好环境。”傅乐民说。

未来两年净利增速20%

北纬通信2008年短信营业收入为6861万元，占主营业务收入约48%，傅乐民认为手机短信业务已经进入成熟期，进一步大幅度增长的可能性不大，但即使3G时代到来，由于对短信形式的需求和用户固有的使用习惯，还是会有比较成熟的用户量。

根据2008年报，北纬通信的速动比率高达42.15，在1382家非金融类上市公司中排行第一，也就是说，它账面上的现金足够归还42次目前的短期负债。

天相投资顾问公司姜军认为，公司经营稳健，资金实力雄厚，有望在行业发展和整合过程中稳步扩大市场份额。预计北纬通信2009年和2010年的收入将保持30%左右的增速，而净利润将摆脱前几年低速增长态势，达到20%左右的稳定增速。

傅乐民对北纬通信的增长势头很有信心：“北纬通信所从事的领域，可以带来很多机会和很多新业务。另外，公司已经有了很好准备，有覆盖全国的网络，在产品上，有适合移动互联网时代的演化类业务和模式创新型业务，完全有信心在移动互联网时代得到大发展。”

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