去哪儿网四轮融资上市在即差异化竞争提升平台价值

去哪儿网四轮融资上市在即 差异化竞争提升平台价值新世纪创业邦导语： 创建于2005年的去哪儿网已经先后获得四轮融资，最大的一笔来自今年6月底，百度投资3.06亿美元。

十一长假，是提供各大网站优惠机票信息比较的去哪儿网的黄金季。如果顺利，目前已经实现盈亏平衡的去哪儿网(下称去哪儿)将在明年内登陆美国市场，成为继携程网(NASDAQ：CTRP，下称携程)、艺龙旅行网(NASDAQ：LONG，下称艺龙)之后国内第三家赴美上市的线上旅游服务公司。

今年6月，去哪儿获得百度3.06亿美元注资，双方在用户共享、垂直搜索等领域展开战略合作;去哪儿的无线业务、团购业务也于去年开始陆续上线。

2011年5月，腾讯以8440万美元投资获得艺龙16%股权，并计划通过腾讯庞大的用户资源支持艺龙酒店业务的发展。

但根据i美股援引携程财报数据，2011年二季度，携程两大核心业务酒店和机票的营收增长显著放缓，净利润同比增长率亦大幅下降。艺龙二季度净利润则同比下降了24.5%。

某线上旅游服务资深人士预测，2011年通过去哪儿产生的机票出票量将逼近并可能超过携程。

以携程、艺龙为代表的线上OTA(OnlineTravelAgent，在线旅游中介)，以去哪儿为代表的旅游搜索平台，加上百度、腾讯等互联网航母的介入，线上旅游服务市场将产生怎样的结构化变局?

四轮融资

创建于2005年的去哪儿网已经先后获得四轮融资，最大的一笔来自今年6月底，百度投资3.06亿美元。

自1999年携程创立开始，消费者逐渐习惯通过线上系统来预订酒店和机票。去哪儿对于消费者而言多了一个便宜机票的预订渠道，但成立以来融资顺利，发展迅速。

我们的几轮投资人都没有退出。去哪儿创始人、CEO庄辰超告诉财新《新世纪》。

庄辰超介绍，最初开始业务的时候，是受谷歌(Google)的启发，受众分析显示旅游占Google关键词收入的比例超过10%。我们觉得旅游搜索应该是一个有潜力的方向。虽然谷歌、百度等大型搜索引擎公司都推出了旅游垂直搜索产品，但旅行社网站提供的机票、酒店价格信息往往不统一，用户需要多次搜索比较才能找到价格最优的产品。这是一个机会。庄辰超表示。

在去哪儿上点击机票信息，会链接到航空公司或线上机票代理商的界面，去哪儿是旅游搜索的延伸，已经形成一个用户信赖的搜索平台。某接近百度并购部人士表示。

创办至今六年，员工接近800人，上亿的收入规模，年均100%的增长，期望2012年登陆资本市场。去哪儿仍是一个成长型公司。某TMT(科技、传媒及通信)领域资深投资人表示。

目前，去哪儿不仅对接航空公司和酒店，也已经与携程、艺龙为代表的线上旅游产品分销商(OTA)展开合作。携程和艺龙从航空公司收佣金，只需要从去哪儿买几次点击就可以卖出一张票，中间还是有得赚，为什么不选择和去哪儿合作呢?一位旅游搜索领域资深人士表示。

与此同时，去哪儿为中小OTA提供线上交易、支付平台，通过搜索平台的资信使中小OTA能够在网上与客户完成交易。去哪儿为中小OTA提供第三方支付账户，如果中小OTA不能按照用户指定的价格信息出票，第三方账户将退还资金给用户。上述人士表示。

搜索平台的广告价值也成为去哪儿的收入来源，其中搜索广告占比80%，显性广告等占20%。搜索广告即对参与去哪儿搜索内容获取点击的合作伙伴收费。庄辰超说，除非有一小部分合作伙伴提供的内容非常好，才会让它免费参加，这样的情况几乎没有。

我想百度更多认可地是去哪儿已经形成规模的平台价值，除了获取退出回报外，也能够在自己的垂直搜索领域展开战略合作。某熟悉百度投资去哪儿项目的投资圈人士表示。

庄辰超认为百度的用户群是最核心的战略价值，过去我们产品周期比较短，能够触及的用户规模比较小，接触用户的过程也慢，与百度合作，我们可以多层次地和百度的客户结合，能第一时间接触到用户群。庄辰超同时表示并不担心与百度合作后产生流量流失。

差异化竞争

从本质上说，去哪儿是一个旅游搜索平台，而携程和艺龙则是线上旅游产品分销商。一位旅游营销领域资深人士表示。携程从每一单的交易中收取不等的佣金费，有的机票一张的佣金几十块，5块或者10块都有可能。

我们更多是把去哪儿当做一个推广、广告和客户渠道。由携程国际创办的星程酒店市场总监郭为文表示。上一页 1 2 下一页阅读全文BANGCAMP创业邦成长营，创业邦旗下孵化计划。第四期全新升级，60个名额正式开启招募！现在报名，将有机会获得资机构对接、创业导师面对面指导、2016创新中国春季峰会展示、创业邦媒体矩阵深度传播！创新原力，伴你前行！

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